在危机中寻求突破之路

    以质量打开市场
“年初的时候，我们也是摸着石头过河，对于来势汹汹的金融危机，市场的情况我们一时也摸不清。但很快我们就知道，此次金融危机，我们能化‘危’为‘机’。利用我们一贯对生产高质量的追求，公司的订单不减反增，我们在金融危机中取得了新的发展。”谈到如何应对今年的金融危机，龙徽服装（安庆）有限公司的老总如是告诉记者。
  金融危机致外需萎缩，如何向市场要增长？就在相当数量企业在产业链下游打拼、瞄着低端市场的时候，龙徽服装（安庆）有限公司瞄准高端市场，握紧高质量生产高档女装的王牌，创造了逆市飘红行情。
  在龙徽服装（安庆）有限公司的生产间里，记者看到了一件件已经制作加工完成的成品高档女装，在这些成品中，记者看到了“tommy”、“dkuy”、“ted baker”等国际一流品牌的高档女装，这些都是龙徽服饰为这些国际名牌服饰代工的高档女装。记者仔细注意到，这些高档女装的每一针每一线都缝制得一丝不苟，质量的确上乘。该公司老总告诉记者：“这些服饰件件价值不菲，折合人民币1万多元一件是很普通的。”他还告诉记者，金融危机袭来，他们公司的订单反而有所增加，且越来越多的国际一流品牌和他们签订合同。其原因正是金融危机使得各品牌迫切需要和有实力以及质量过硬的生产加工型企业合作，而他们公司正是这样的角色。
  该公司老总介绍，金融危机以来，该公司更加坚定不移地以质量开拓市场，以采用体现世界领先水平的新设备、新技术、新工艺、新面料、新产品设计为主攻点，增加对技术改造和自主创新的有效投入，依托企业技术中心自行研制开发了多项高科技含量的新型产品，他们不仅有自己的设计师队伍，同时，高薪聘请国内资深设计师领衔企业产品的设计开发，学习、借鉴国外优秀的工艺与花型设计。采用多种工艺、多种材料巧妙配合，开发出自己独创性和难于仿制的产品。这既最大限度地满足消费者追求新颖的心理，又能有效地保护企业产品的知识产权。高质量赢得广阔的市场，该公司在金融风暴的熔炉中脱颖而出，2009年1月至11月份出口达2000万美元，而12月份充足的订单更会给该公司2009年的出口额划上一个圆满的句号。
■ 新闻背景
  2009年，由于金融危机的影响，我市利用产业转移重点承接地这块金字招牌，积极承接加工贸易梯度转移，提高了我市生产型企业的份额和规模。从前三季度的进出口数据来看，传统进出口大户依然保持优势地位，进出口总值超千万美元的企业有七家，均为生产型企业，依次为：安庆中船柴油机有限公司、安徽鸿润（集团）股份有限公司、安徽华茂进出口有限责任公司、安庆市恒昌机械制造有限责任公司、龙徽服装（安庆）有限公司、安徽省安庆市曙光化工股份有限公司、安庆帝伯格茨活塞环有限公司。这七家企业进出口总值合计12775.76万美元，占全市进出口总额的36.4%。
  用品牌赢得客户
  洗牌、整合、并购、重组……这些词语我们都非常熟悉，但是在2009年，我们更加深刻地体会到它们的含义。企业如何增强“内功”，不被“洗”掉？除了不断提高企业的生产、技术与管理水平，打造更加强大的品牌尤为重要。对于外贸企业来说，品牌建设面临着空前的挑战与机遇。安徽鸿润（集团）股份有限公司正是在今年通过不断打造品牌，转变市场思路，在2009年取得了外贸出口数量和金额的双丰收。
  “今年5月份的广交会令人难忘，在这个国内精英品牌汇合、外商云集的大舞台，我们办了一个展示会，有力地对外宣传了自己的品牌。”该公司的一位高层告诉记者。在今年的广交会上，公司举办了2009年度鸿润羽绒家纺产品展示会，这是一个展示企业形象、宣传品牌和推介产品的舞台。这次展示会是我省首家企业在广交会上进行品牌展示，展示会上，模特们裹着鸿润的羽绒制品在舞台上表演，该公司的中高低档产品都在此次展示会上得到了尽情展示，而一首黄梅戏更是让外地客商难忘该公司是来自黄梅戏的故乡———安庆。谈起此次广交会，该公司这位高层颇有感触地说：“由于此次展示会的成功举办，我们公司在广交会上取得了令人满意的订单量，行业洗牌的结果是资源向优势企业、优势品牌集中。市场竞争加剧，使得品牌塑造的重要性愈发重要，专注于产品研发与制造而忽视品牌建设的企业，在激烈的竞争中必将处于被动地位。行业越是面临洗牌，企业越是需要塑造品牌，举办展示会的意义不仅在于促进产品销售，还在于传播品牌，塑造品牌公众形象，占据有利的战略地位，获取更大的市场份额。”
  “其实，此次金融危机对我们来说反而是一个比较好的发展机遇。”该公司这位高层告诉记者。由于鸿润集团的品牌优势，使一些国外客户主动寻求与他们合作，在此次金融危机的影响下，国内的羽绒出口行业那些实力不强、效益不好、市场信誉度差、没有自主品牌的企业逐渐被市场淘汰。“很多国外大客户主动寻求与我们合作，共同抵御市场风险，为我们带来了一批新的市场和客源。”
  不仅仅是加大对品牌的宣传力度，该公司积极利用各种做法应对金融危机对外贸出口带来的影响。今年以来加大了对发达国家市场的营销力度，针对欧盟、美国、日本市场推出了更加适销对路的羽绒制品和床上用品。为了应对危机，公司还自2008年底以来，对新客户全部进行资信调查，采用风险小的贸易方式，投保出口信用保险。
  2009年1到11月份，在全国出口下降20%、全省出口下降约30%的情况下，该公司实现出口创汇6935万美元，其中自营出口3600万美元，同比增长了5.2%。由于今年的出口价格同比增长比去年大幅降低，该公司外贸出口的数量同比增长了30%以上。目前，该公司生产订单已经排到2010年5月份，生产十分繁忙。
■ 新闻背景
  据海关统计，2009年前三季度安庆市外贸进出口总值35090.88万美元，比上年同期减少12.5％。其中进口8346.20万美元，同比减少41.9％，出口26744.68万美元，同比增长3.8％。在金融危机的影响下，在全国各地外贸出口总值纷纷下降的这一年里。然而，我市逆市上涨。
  在“性价比”上做文章
   “由于受金融危机的影响，今年到我们店前来购买皮沙发的人明显有所减少，而价格相对低一点的布艺沙发的销量明显上升，针对今年这样的市场状况，我们及时做了调整，加大了布艺沙发的进货量，并向顾客积极推广布艺沙发，增加了成交率。由于今年经营思路的调整及时，我们安全地走过了今年。”在大观家具城开了一家沙发专卖店的沈老板，谈到今年是如何渡过金融危机的，便有感而发。
  由于受建材价格的上涨和金融危机的影响，今年以来，我市很多市民把目光转向了中低档装修材料和更为省钱的装修方式。
  在光彩大市场一家木地板专卖店里，记者看到前来选购装修材料的市民并不多，一些进店的顾客也只是询问价格，并没有购买的意思。该店铺老板蔡先生告诉记者，由于受金融危机的影响，他今年主要以销售中低档或者性价比非常高的地板为主，虽然利润要低一点，但可以确保安渡金融危机。在一家专卖卫浴的店铺里，老板告诉记者，他代理的卫浴产品属于中低档类，金融危机意外地带来了一些客源，“很多顾客都是对比了高档和中低档卫浴产品后，才决定买中低档产品的。虽然今年生意明显冷清了不少，但还过得去。”
  据记者了解，今年前三季度，由于住房装潢开支同比有所减少，加上液化气大幅降价等因素，今年前三季度，我市居民人均居住支出798.5元，同比下降2.43%。
  消费方式悄然改变
  “金融危机改变了我们的消费习惯。”今年28岁的潘女士谈到金融危机，首先就发出了这样的感叹。其实不仅仅是潘女士，金融危机让很多市民在2009年改变了自己的消费习惯和方式。
  市民潘女士以前是个“月光一族”，在她的身上，有好几张各个银行的信用卡，刷卡消费一度是她的消费习惯。“以前即使是当月的薪水用完了我也不慌，因为我有信用卡。2008年底全球金融危机蔓延，我们一家收入降低，当面对信用卡里所欠的5000多元的时候，我突然醒悟到，这样的消费方式非常不科学，积累资金才是我们的理财方向。”2009年开始，潘女士一家停止了他们的刷卡生活，并开始尝试着储蓄。如今，潘女士养成了良好的用钱习惯，不仅还掉了信用卡的欠款，且还小有积蓄。“金融危机让我知道了花钱要量力而行的道理。”潘女士笑着告诉记者。
  记者了解到，由于金融危机，如何用最少的钱保持生活品质，成为2009年不少市民首要考虑的问题。
  今年以来，网购成了不少市民热衷的消费途径，网络购物在我市更为流行并火爆起来。
  喜欢逛街购物的任小姐也告诉记者：“今年通胀压力直接影响到了自己购买力，周围不少朋友也都把‘腰包’捂得更紧了，身边不少同事为了节省花钱，今年都减少了逛街的次数。”时下她和同事们，最常用的消费途径就是到网上去购物，过去不少对网购不感兴趣的朋友，也来向她咨询如何网购了。“前两天我就在网上用35块钱买了一条漂亮的羊绒围巾，价格实惠样式也很时尚，何乐而不为呢！”任小姐说。
  据记者了解，今年前三季度，我市城市居民服务性消费支出达1759.03元、较上年同期增长14.21％，居民通过互联网购买商品和服务的支出较上年成倍增长。