拉斐价格7年涨11倍后被腰斩 经销商关店转向

徐春梅
　　“现在拉斐等高端进口葡萄酒基本销不动。”一位广州进口葡萄酒销售商告诉《中国经营报》记者，拉斐退烧让大批之前跟进囤货、高位接盘的经销商遭受重创，有些已被迫关门歇业。

　　不过在业界看来，拉斐价格泡沫走向破灭实际上是归回正常，这也让国内的进口葡萄酒投资更加理性。而随着进口葡萄酒价格更加合理、透明化，以及消费理性化，我国进口葡萄酒的品牌、渠道等都面临着调整。

　　拉斐退烧

　　2004年一瓶拉斐副牌——小拉菲的售价是700元，但之后价格一路疯涨，在2011年初飙升到每瓶8000元，而此后价格又一路下滑，在2012年底被腰斩至4000元。价格的大起大落让市场跌破眼镜，这背后是被吹起的拉斐泡沫正走向破灭。

　　葡萄酒进口商及零售商厦门优传集团董事长宁晓晖告诉记者，拉斐退烧主要表现在几个层面，一是从2011年下半年至今，价格有所回调，部分产品的下跌幅度超过了50%；二是市场追捧度下降，由于之前价格过高存在泡沫化，以及在下降通道中消费者“买涨不买跌”的心理，销量出现下滑。同时在市场火爆的背后，拉斐也深受假货困扰，尤其是在2012年二三月份媒体集中报道了假拉菲事件，包括“拉斐正牌——大拉菲年产量只有24万瓶，却在中国卖了200万瓶”等，导致经销商不敢进货、消费者不敢买。

　　不过宁晓晖认为，拉斐价格下调是回归正常，因为之前的价格存在很大的泡沫。“2011年产的拉斐期酒价格比2010年下降了30%以上，但这个价格对业界来说还存在泡沫，所以拉斐的价格可能还没有回调到位。”而国内过去高位接盘拉斐等法国名庄酒的经销商有变现需求，未来不排除价格杀跌的可能性。

　　由于产量的稀缺性以及经过疯狂的炒作，拉斐在我国一度成了进口高端葡萄酒的代名词，一种身份的象征。“中国高端消费一直不理性，尤其是高端酒一般情况下是用来送礼的，顾客买的是‘名’，并没有真正去品酒。而且跟风潮很厉害，拉斐市场火爆的时候消费者跟风去买，因此助长了拉斐的价格泡沫，而现在泡沫破灭，消费者又都不买了。”专门从事美国加州葡萄酒进口及品牌运营的广州作品酒业有限公司负责人朱玉增表示，拉斐在中国做的是一个奢侈品品牌的运作，它的价格并不代表酒质，性价比也不高，所以这种价格泡沫必将随着消费的理性化而走向破灭，而国人的消费习惯也让拉斐泡沫来得快、去得也快。

　　此外，拉斐曾经是国内红酒投资者的最爱，但现在买家也纷纷撤场。据了解，2011年产的拉斐期酒价格比2010年下降了30%以上，其中主要原因之一是亚洲买家的撤离。伦敦国际葡萄酒交易所的数据显示，拉斐已经成为波尔多一级酒庄中表现最差的产品。

　　部分经销商被套

　　拉斐退烧让那些曾经跟进囤货、高位接盘的经销商遭受重创。

　　“现在拉斐等高端进口葡萄酒在终端基本销不动。”广州俊涛名烟名酒连锁董事长张健伟告诉记者，在2011年之前还有些顾客到店里来购买拉斐等高端葡萄酒，但从2012年开始就几乎没人买了。“现在消费群体比较理性，普通大众会选择价格在100元～300元之间的产品。”

　　市场的无人问津让拉斐等高端进口葡萄酒经销商非常被动。一位业内人士告诉记者，目前一些在广州珠江新城等繁华地带卖高端进口葡萄酒的酒庄出现关门的现象，因为业务萎缩厉害，已经难以维系日常的经营。

　　之前，在拉斐价格不断飙升的情况下，不少经销商拿出上百万元资金跟风囤酒，但如今这些货都压在仓库卖不出去。尤其是资金实力有限的中小经销商面临巨大的压力，有些已经关门歇业。“传统酒业的经销模式与李宁等运动品牌类似，经销商没有有效地将产品卖出去，就形成了社会库存。”一位业内人士说。

　　不过张健伟认为，被套住的大多是那些想赚快钱、搞投机的经销商，其中很多人是看到了之前进口葡萄酒行业高额的利润回报而从其他行业转入的。“我们卖的货是从拉斐大中华区独家代理商、ASC圣皮尔精品酒业有限公司进货的，也会根据市场的需求量来调节进货量。但目前被套住的经销商很多是从非正规渠道进的货，而且在2011年年中进口葡萄酒火爆达到顶峰时，很多经销商不顾市场需求购进大量拉斐等名庄酒，投资额动辄上百万元，还有一些做白酒生意的经销商也跟进投资。”

　　另外，还有一些做拉菲等名庄酒的经销商也开始转向其他进口葡萄酒品种。朱玉增表示，拉斐泡沫破灭连累了整个欧洲名庄酒，除了拉斐价格大幅下跌外，包括拉图、玛歌等在内的名庄酒价格也出现20%～30%的下调。因此不少红酒经销商转向做美国、澳大利亚等新兴产区的葡萄酒生意，而这些酒的价格体系更合理。

　　“国内红酒经销商享受市场快速成长的好日子已经过去了，现在都面临调整的问题。”宁晓晖认为，受累于全球经济衰退以及中国经济不景气，我国进口葡萄酒市场增长放缓，一些粗放经营的经销商将会在这轮调整中被淘汰出局。

　　一位业内人士认为，拉斐泡沫走向破灭让整个进口葡萄酒行业投资回归理性，在一些经销商退出的同时也有新加入者，而有些新加入者资金实力更强大，而且能够直接从国外拿货，这可能将改变我国现有的进口葡萄酒经销格局。