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安庆:崛起的安庆农产品电商——营销篇

    一个鸡蛋卖到两、三块,一件农产品通过二维码扫描就能了解它的生产过程。在竞争激烈的农产品电商市场,除了产品质量,营销也是竞争法宝。请看系列报道《崛起的安庆农产品电商——营销篇》。

宋贤峰,是土生土长的太湖人,从小对农业有着深厚的感情。2013年他创办的农业公司开始进军农村电子商务领域,卖土鸡蛋,也卖土鸡。 

(太湖景湖农业有限公司董事长宋贤峰同期声)去年我们这个电子商务销售总额在1200万,今年,我们1到7月份已经完成去年的销售总额,今年我们计划是突破2400万。 

在人们的印象中,一个鸡蛋大约一块钱,宋贤峰却能把一个土鸡蛋卖到两块多,甚至三块多!

(太湖景湖农业有限公司董事长宋贤峰同期声)公司自有的有机种养基地,全程的标准化生产与溯源,我们通过物联网技术,确保生产过程的再现。

(太湖县景湖农业公司电商部经理周国祥同期声)现在公司每天的订单量大概600单左右。

电商市场,总是带给人们一种神秘感,它空间很大,大到你无法想象;它很亲近,你足不出户,商品随叫随到;它也很遥远,遥远到你有时不敢相信它的真假。为了打消消费者的顾虑,聪明的电商动起了脑筋。

在潜山县的这家农产品电商企业里,客户登陆他们的客户端,扫描二维码,就能清晰地看到产品的生产流程。吴倩的店铺卖出去不少山芋粉,山芋都是自家产的,她用照片记录了起挖到制成粉的全过程。

(潜山县和沐生活服务超市负责人吴倩同期声)这个图片上传,第一、我是希望人家看到我们家产品是怎么出来的,让消费者放心,这东西纯属于手工制品 都是土特产。

人们吃山芋,吃的是营养,还渴望吃出它的文化。顺应人们的需求,吴倩就将自己母亲手工制作山芋粉的过程分享在网络上。

(潜山县和沐生活服务超市负责人吴倩同期声)让他们知道怎么去做它,怎么吃它,有的人买回家他都不会做,这是最重要的一点。

有了这种文化,电商企业也多了一道对产品的制约。

(潜山县和沐生活计划发展部经理朱小婷同期声)(这是)对产品生产方或者农户有监管作用,如果他的产品出现问题,那么下次他的产品不会在我们平台上出现。

速度、价格,也是农产品电商们手中的两张牌!

桐城市的农夫商城承诺,所有生鲜产品,只要在配送区域,保证24小时内送达。

(雪花池电子商务公司总经理钱叶虎同期声)很多客户下单高峰期就是在晚上六点至晚上11点,这么一个时间,基于这个时间,我们一般的早上7点20车出库的话,送到客户手中,最多不超过12个小时。

虽是送货上门,但价格还比市场上便宜,这得益于企业从田间到分拣中心的直接采购。

(雪花池电子商务公司总经理钱叶虎同期声)中间就省掉很多这些二级批发商、零售商,这些东西我就省去了,这些中间差价部分我们就让给消费者。

“互联网+”为我市的农特产品“走出去”推开了一扇窗,以潜山的瓜蒌籽为例,2015年网络交易额就超过2亿元,其中不少是卖到了国外!有了好的开端,但如何让农产品走得更远?仍是我们这个农业大市必须思考的一个问题。假以互联网,会生产,会营销,农产品才会有好市场。

(市政府商业网点建设办公室主任 钱洁高)要想使农产品叫得响卖得掉,品牌打造是关键,一方面我们要通过特色产品地方馆,来进行大力推介;同时我们要联合工商质监局等部门,来开展网上农产品的名优产品评选活动,从而引导我们农产品的品牌创建。同时通过组织农交会,我们在合肥、北京等地,开设安庆之窗等窗口和平台,来提高我市农产品的知名度,从而提高市场的占有份额。

安庆广播电视台特约记者黄德丰,吴阳金,潘艺报道。