邮储银行安庆市分行着力推进消费贷款转型升级

　　今年以来，邮储银行安庆市分行紧紧把握“控房贷、增车贷、稳消贷”的宗旨，着力推进消费贷款转型升级，截至7月23日，全年累计发放信用消费贷款10094.548万元，净增6365.991万元，较去年同期增加6718万元;5月份以来，优享贷业务发放6595.1万元，在全省重点业务评比中排名第三。

　　一是深入市场，自我剖析，理好发展思路。针对安庆市场深入剖析，理清发展思路，以优享贷为突破口，提高非住房消费贷款占比，提高利率定价水平，加快消费贷款转型升级。二是加强培训，梳理流程，练好业务内功。组织专题培训，征求客户经理等一线营销人员意见，并将相关意见及建议积极向上级行反馈，安排我行内部员工进行先行先试，梳理业务办理流程及存在的一些难点问题，总结经验推广，为该项业务全面推广奠定坚实的基础。三是扬长补短，对标同业，统一营销术语。在推广“优享贷”业务前期，深入同业市场产品调研，了解他行同质产品(农商行公易贷、工行融e借等)的特点，充分结合我行“优享贷”业务的特点，扬长避短，利用我行产品额度、利率优势、网上支用灵活等为切入点，统一营销人员营销话术，给客户算好“经济账”，攻占消费金融阵地。四是细化分工，上下联动，造好营销阵势。通过微信朋友圈、电视台、LED滚动播放、制作宣传小卡片(优享贷+信用卡特惠活动)等多种方式，加大优享贷业务宣传力度;通过单位揭标、关系人营销转介等方式，结合信用卡营销、小微企业大走访活动，以支行为单位对辖内优质单位分片上门宣传，抢占消费金融市场。五是真抓实干，优化体验，做好督导跟踪。通过召开周例会、月度经营分析会，及时总结业务发展经验，利用微信群、短信、贷款受理全流程管理台账等多种形式加强督导，以一级支行为单位，每周上报走访进度表，建立走访信息台账，强化过程管理;以点带面，强化综合服务理念。以“优享贷”业务为切入点，宣传我行其他产品服务如信用卡、手机银行、贵金属等，强化员工综合金融服务意识，为办理客户提供“一站式”的金融服务。