迎江区：走出去招商，栽下梧桐引凤栖

　　今年农历春节还未过完，我市迎江区就再次吹响了驻外招商工作的集结号，组建两只驻外招商队伍，立足“长三角”、“珠三角”两大重点区域，驻点开展为期一年的招商工作，这中间涌现出一群舍小我、为大家的人物。连日来，记者走近他们，倾听他们外出招商过程中的故事。

　　年未过完就“往外跑”

　　过年是归家的喜悦，元宵是离家的不舍，都说过完了元宵节，才算是真正过完了年。农历正月十三，年还没正式过完，迎江区驻外招商人员共27人，就收拾好了行囊，陆陆续续地踏上了驻外招商的征程。

　　“早起的鸟儿有虫吃”，“时间不等人，客商不等人”，他们之所以这么“着急”，是因为正月初十以后，驻地的大部分企业都开工生产了，为了及时给企业家朋友拜个年、问声好，送上新年祝福，也为了提前打好“前战”，迎江区驻外招商的一线人员早早地就“往外跑”，他们坐不住、等不起、慢不得。

　　刘江波是迎江区驻长三角招商办事处的队员，是一位“90后”，2月17日下午他就首当其冲赶赴上海，开启了2019年新的驻外招商之旅，在异地度过本该全家团圆的元宵节。马上步入而立之年的他，原本定于2018年国庆假期与女友举办婚礼的，被选派驻长三角招商之后，他做通了女友及其家人的思想工作，推迟了婚期，迅速加入到招商队伍。

　　虽然在招商队伍中的年龄最小，可自从驻外招商工作开展以来，刘江波很好地发动手头资源找寻项目线索，主动帮助队伍做好信息报送、路线查询、线索整理、会议记录等多项工作，每月平均外出天数高达23天，可他从没有一句抱怨。

　　招商队伍中的“半边天”

　　驻外招商工作要求有坚定的信念、顽强拼搏的作风和不辞辛苦的拼劲儿，在这一点上，招商队伍中的女同志们可是丝毫也不输于男同志的，在招商引资工作上同样焕发光彩。

　　1968年出生的白云飞是驻长三角招商一队的队员，年过半百的她是办事处里年纪最大的同志，血压高，腰不太好。作为一名党员，她努力克服困难，在短时间尽快完成了角色转换，注重学习市、区的招商政策，强化自身知识的更新，从一开始需要领导带领迅速成长为能独立拜访联系客商，她坐地铁、挤公交、骑单车，每日行走一、两万步已是常态。

　　沙嫣是迎江区驻外招商的一名年轻同志，去年驻外期间，沙嫣的父亲骑车不慎摔倒，造成右腿严重骨折，并伴有多处损伤，奶奶病重也需亲人照顾。沙嫣考虑到驻外招商的工作菜刚刚开展，一切工作千头万绪，同队队员也没有招商经验，收起对家人的担忧和思念，通过晚上休息时间与家人进行电话联系，了解病情，直到招商工作步入正轨之后才挤出时间请假回家看望了亲人，事后她又第一时间赶回开展工作。

　　一切都为了工作

　　驻外招商确实很辛苦，也面临着很多困难，诸如位工作上成效不明显而感到焦虑和忧心。

　　珠三角驻外招商人员张翔告诉记者，为了对接目标企业，他们需要前期上网，方方面面搜集资料，深入了解企业的背景、产品和模式，千方百计与对方取得联系，从一般工作人员逐步找到企业高管，从电话介绍到登门拜访，每一步都非常坎坷，白天需要在外拜访客商、寻找线索，晚上回来后还需要及时梳理线索并进行研判分析，抓紧时间充电，学习各方面的知识，进行讨论交流，常常要到很晚才能够休息。

　　迎江区招商录副局长刘劲松也是这群驻外招商人中的一员，接受采访时他对记者说，“想要招来项目，必须要做有心人，要用心干、务实干，一定要有钉子精神，紧盯线索和项目，直至项目落地。”

　　驻外招商人员舒畅原本想给妻子准备举办一场终生难忘的婚礼，因为参加了驻外招商工作，便选择了婚礼一切从简，而且整个婚礼的筹划、准备工作也无法亲力亲为，全部交给了家人去办。

　　这样的同志还有很多，他们兢兢业业、事无巨细，为驻外招商做了大量工作。正是因为这一群勇于担当、忘我工作的驻外干部，才为迎江招商、为全市招商工作发展增添了希望。