丁群：靠诚意和专业赢得客商的“心”

　　宜秀开发区经发局局长丁群以加快园区经济发展为己任，努力做好招商引资工作。2018年，在他的努力下，宜秀开发区共引进项目11个，其中亿元以上项目7个，总投资额19.48亿元，吸引市外资金16.82亿元，实际利用境外资金5495万美元。丁群本人也被评为“安庆市2018年度招商引资先进个人”。

　　主动出击 靠前服务

　　2016年，丁群开始从事招商工作。为尽快形成招商实绩，他不怕苦、不畏难、不气馁，奔赴上海、南京、深圳、北京、天津、温州、珠海等地，瞄准招商地的重点行业、重点企业，寻求合作伙伴，千方百计地捕捉和跟踪当地产业转移和发展信息，从不打无准备之仗。

　　“之前我在广东，通过跟企业家的沟通了解到，广东深圳等发达城市在大力实施‘土地退二进三’工程，优化产业结构。我觉得这对于安庆来说，是一个承接产业转移的好机会。”丁群说。随后，他获悉永祥针织(深圳)有限公司有意向到内地投资建厂。得知这个消息后，丁群立即向领导汇报，并赴深圳与永祥公司老总见面，向对方详细介绍了我市、宜秀区近年来的招商引资政策，邀请对方来宜秀开发区进行实地考察。

　　永祥公司来宜秀开发区考察时，提出项目建设最少需要100亩工业用地。虽然宜秀开发区当时没有可供的工业用地，但是为了促成项目落地，丁群邀请对方考察加宝工业园，提出现有的标准化厂房可以满足对方生产的需要，不用进行土建工作，能够让永祥公司新项目轻装上阵，节约企业的成本。最终投资2亿元的永祥年产1000万套羊毛衫生产项目落户宜秀开发区。2018年永祥公司外贸进出口额达3395万美元。

　　经常“充电” 保持“专业”

　　作为招商工作的一线人员，丁群非常注重给自己“充电”，不仅强化服务能力，真心、贴心服务客商;同时加强学习，对政策了如指掌、对信息充分掌握。

　　投资5.62亿元的上海飞凯集成电路电子封装材料项目是宜秀开发区于2017年11月招引的战略性新兴产业项目，填补了宜秀开发区集成电路领域的空白。

　　为确保项目顺利建设，丁群主动与宜秀区市场监督管理局对接，帮助飞凯公司办理工商登记;在办理飞凯公司国有建设用地使用权出让手续时，他又主动对接市国土局，协助企业及时提交取得项目用地的材料。飞凯公司项目建设需要用电、用水，丁群就积极协调供电公司、供水集团等，在短短一个月内解决了飞凯公司的所有难题，“保姆式”的服务，让项目投资方赞不绝口。

　　此外，丁群还对省市区的招商导向了如指掌，包括奖励政策、优惠政策等。“从投资者的角度来说，他们所关心的除了园区的优惠政策、土地价格、投资环境以外，还要看其在园区拟投资企业的产业关联度、产品的配套程度以及物流状况等。所以在与客商洽谈前，我们必须把这些内容全部摸清楚，不能打无准备之仗，不仅要让客商感受到我们的诚意，而且还要让他们意识到我们很专业。”丁群告诉记者。

　　他是这样说的，也是这样做的。从事招商工作的这些年，丁群结合宜秀开发区实际情况，准确把握招商地的经济发展动态、企业投资方向、产业转移动向，深入了解、分析和研究招商地的经济社会状况，对当地的重点企业及其主导产品、发展状况等情况了如指掌。这样，他才能根据客商提出的需求和情况，有的放矢，促成项目的签约，实现共赢。