邮储银行宿松县支行工会卡推出取得阶段性成果

　　今年9月份以来，邮储银行宿松县支行联合宿松县总工会首推“宿松县工会卡”项目，从宣传到对接再到落实，走出了一套自己的发展路子，为2019年信用卡业务转型带来一场“及时雨”。经过1个多月的努力，成功走访了60多个单位，受理申请4000多件，其中800多件正在发卡中，还有200多家单位正在等待上门办理,提前超额完成市分行下达的全年新增信用卡客户数。

　　近年来，高速发展的信用卡业务已成为银行中间业务的重要构成，各家银行纷纷瞄准了这一高风险、高收益的信用卡市场。历经几年发展，该行信用卡业务无论是在发卡规模、新客户增长、收入规模及商圈建设等方面均取得一定成绩。今年上半年，为拓宽信用卡发展的新思路，借助平台优势带动信用卡发展转型。该行主动对接关于与县总工会联合推行宿松工会卡发卡事宜，并顺利取得了县总工会领导的大力支持，双方精心谋划，多地调研取经，开展特惠商户优惠谈判，协议签订及相关手续的办理，最终成功敲定了联合发文事宜，于8月20日成功通过“全县政务办公系统”发文。8月30日，该行联合县总工会行举行“工会会员卡”首发启动仪式，并邀请了县政府领导、各县直单位工会负责人、新闻媒体、特惠商户等100多人，提高工会会员卡在全县单位中的曝光度、知名度，成为全市首个推行工会卡的县支行。

　　据了解，在启动工会卡产品后，邮储银行宿松县支行第一时间落实有关工作，组织到位促实施、联动到位强推进、进度到位提质量、商圈特惠增权益等一系列工作的落实，有序推进了宿松县工会卡项目的顺利推广。

　　在工会普惠卡推广中，该行注重发挥各业务条线的优势，依托网点与后台，坚持双线并推，综合化营销，组建由网点支行长与部门经理、信贷人员/个金柜员、后台部门搭对子，组成若多个营销团队。根据总工会提供的会员单位名单，按照属地、就近的原则，分配到全辖各网点、部门，本着先急后缓的原则等指标进行团队二次分配，再由各团队细分小分队，采用人人即是小队长又是营销员的模式，形成大家能走出去，业绩能带回来，你追问赶，抱团发展的营销氛围。走访各个单位，采用一对一营销宣传普惠卡推广模式，现场填写申请表，为各会员当场解答疑问，提供“工会+金融”的贴心服务，真真正正与客户成为朋友，获得了良好的营销效果。

　　为促进宿松县工会卡有序推广，该行实施了推广单位联系制、客户经理管护制，分工明确，真正做到“谁营销、谁管护、谁回访”，要求客户经理通过全面的走访和排摸，详细了解客户在使用过程中遇到的问题，并进一步向客户介绍工会卡产品特色、享受特惠活动等情况。同时，为客户推介适合行政机关和企业、事业单位员工专属信贷产品，力争全方位满足工会会员多样化的金融需求。