“岳西翠兰”打算走出去找销路

　　进入4月，岳西的空气中就开始弥漫着阵阵茶香。由于去年以来茶树没有受到灾害性天气的影响，今年岳西茶叶长势很好，不但产量有所增加，品质也比往年要好。不过茶农和茶企老板却愁眉不展，因为受政策等因素影响，今年岳西翠兰茶价格较往年要偏低，销售也不乐观。

图为岳西县河图镇南河村村民在采茶。

　　茶农抱怨：今年茶草价格跌得太快

　　4月8日日落时分，家住岳西县白帽镇朱铺村的村民祝银平拎着一天的劳动成果———5斤鲜茶叶到村里的茶厂去卖，“今天茶草多少钱一斤?”她一进门就问道。茶厂老板走过来仔细翻看了下她袋子里的茶草说道：“你这个，给36块钱一斤吧。”“怎么才36?清明节那天不是还卖40的吗?你看我这茶草，大小均匀，都是一芽一叶的，再加点。”祝银平有点不甘心，毕竟辛苦了一天，她继续跟老板讨价还价。“茶草一天一个价，36块钱一斤已经是今天的最高价了，刚才我还收了很多30块钱一斤的呢。”老板说完又转身去看别家的茶草了。祝银平无奈，只好把茶草卖了，拿着一百多块钱她却高兴不起来，“4月1号茶草还能卖50元一斤呢，这才几天，怎么就跌成这样了?”她感叹道，“今年的行情有点差啊!”

　　在距离白帽镇约一个小时车程的河图镇南河村，4月8号茶草价格依然维持在50元/斤。南河村海拔800米，拥有高山茶园2000多亩，户均拥有茶园面积达10亩以上，村民每年有三分之一的收入都依靠茶叶。“今年茶叶生意最糟糕，但我们照常要收村民的茶草，而且价格也跟去年一样，不能让村民吃亏。”南河村党支部书记余方成介绍说，由于去年以来茶叶没有受灾，今年茶叶产量很高。尽管今年茶叶行情不好，但只要是加入了村里茶叶专业合作社的农户，他们每天有多少茶草合作社都会悉数收下，所有风险都由合作社来承担，要绝对保证村民的利益。

　　茶厂老板感叹：今年茶叶市场最糟糕

　　那么，今年的行情究竟有多不好呢?余方成告诉记者，就他自己的方成茶叶专业合作社而言，现在一天能制干茶约150斤，但每天能卖出去的只有50斤左右。去年这时候春茶能卖到300多元一斤，但今年只能卖到250至280元/斤。“以前茶叶销售主要靠单位来买，往往是供不应求，每天都很忙，忙着给各个单位送茶叶。由于‘公款’消费受限，今年以往那些单位都不买茶叶了，茶叶纯粹是私人买，价格控制得很低，一次买得也很少。”余方成说。南河村每年茶叶季能制干茶10—20吨，而今年这些茶叶该怎么销售出去，这让他非常苦恼。目前的打算是，只能到外面去跑市场，在上海、合肥等大中城市开几个专卖店，另外，再通过网络来销售茶叶。

　　今年茶叶不好卖，几乎是岳西所有茶厂老板的心声。4月10日，岳西县来榜镇和平乡和平村金鹏茶厂老板汪学波告诉记者，今年他的茶厂从4月1号开始制茶，到4月9号已经制了2000斤干茶，目前才卖掉了一半，而往年这时候茶厂里是不会存这么多干茶的，几乎是有多少就能卖出多少。今年他也只能跟着市场走，在进一步提高茶叶品质的同时，缩小利润空间。

　　县政府提议：运用新型营销手段开辟新市场

　　4月10日，记者从岳西县茶叶局了解到，中央“八项规定”出台后，茶叶的礼品消费、公务消费受到影响，今年岳西翠兰的销售情况的确要差一些，现在高档礼品茶基本是没有了。县政府也意识到了这样的情况，4月1日岳西召开了全县茶叶销售形势座谈会。今年茶叶总的形势是：产量增加，品质提高，销售尤其是高档茶销售不乐观。

　　针对当前面临的不利情况，为防止茶贱伤农的事情发生，与会人员认为要在以下几个方面多做文章：一是，加强岳西翠兰的宣传推介;二是，积极开拓销售市场，除了要巩固安庆市场，还要再扩展合肥市场，积极开拓皖北市场，淮南、淮北、蚌埠、宿州等地不产茶，但很多人有饮茶习惯，是潜在的岳西翠兰消费者;三是，创新销售模式，在合肥、南京等省会城市开设岳西翠兰专营店、形象店。进超市、连锁店、高速服务区。加盟大型茶叶销售企业，寻求销售代理。创建电子商务，进行网络销售;四是，提高产品质量，严格按标准采摘，严格按标准化要求进行加工。五是，改进茶叶包装，少用或摒弃华而不实的礼品包装，设计使用安全、简单、实用的并适合超市和网上销售的包装，降低茶叶销售成本。此外，普及推广茶叶机械，大力开发夏秋茶。要引导茶农少采或不采芽茶，加强茶园管理，推广小型茶叶采摘、修剪机械，减轻劳动强度，降低人工成本。增加夏秋茶生产，扩大茶叶出口。

作者：查灿华