农交会探思：产品受宠名声有了市场如何继续外拓?

2014-12-3 23:15:05 安庆热线来源:安庆新闻网浏览次【大中小】【打印】【关闭】

自11月28日首届安庆名优农产品(上海)交易会开始以来，安庆农产品颇受上海市民青睐，几乎每个展位在第一天就出现了卖断货的情况。很多上海市民连续几天都特地去农交会现场，只希望尽可能多买些“平时买不到”的农产品。

农交会上上海市民选购安庆特色农产品

　　农交会上的东西好，但农交会结束后上哪去买?不少上海市民提出这样的问题。有网络销售渠道或是在上海有实体专卖店的商家少之又少，商家们也有自己的困惑，品牌走出来以后又该如何继续拓展外地市场呢?

　　上海市民咨询：

　　农交会结束后去哪买安庆农产品

　　65岁的陆春坤因为妹妹生活在宿松的原因，经常去安庆，每次回来都要带点大南门牛肉、墨子酥之类的安庆特产。这次从报纸上得知安庆在上海开农交会了，高兴地立马来到现场。“钱带了很多，都不知道该买些什么了!”陆春坤笑着说，这些农产品看着都好，都想买。

　　“安庆鱼虾也好，牛肉也好，都很出名的，但现在有个问题，农交会结束以后，到底能到哪里去买?”陆春坤觉得安庆有这么多好的产品，通过农交会也让上海市民知道了安庆的农产品，价格上海市民也都能接受，但就是缺乏一个长期推广销售的窗口。“我跟周围的人都会宣传安庆的农产品，但却没有办法告诉别人去哪买。”

　　20多岁的钱进也提出这样的问题，因为婆婆是安庆人，这次也是一家人一起过来看看。作为年轻一代，钱进有着自己的想法：“为什么不能走电子商务的路子呢?”在钱进看来，随着电商的发展，以及人们生活方式的改变，网络销售平台也很重要。农交会将产品推介出去以后，后续的市场服务也应该跟上来。

　　商家建议：

　　组织搭建常态化销售平台

　　“早上开馆一个小时就卖光了!”安庆市江岸一品香食品有限责任公司总经理江新祥告诉记者，没想到这次农交会销售得这么好。也正是因为断货，江新祥被消费者问得最多的问题就是在上海还有哪里可以买到。

　　面对消费者的问题，江新祥也不知道该如何回答。通过这样的展销活动，江新祥认识到：“这种活动只是一种展示，无法支撑长期常态化销售。”江新祥也就这个问题和其他商家以及农委的相关工作人员讨论过，他认为要想走长期的路子，一是走电子商务;二是政府可以引导、扶持在上海开设一些专卖店，将安庆的一些特色农产品组织起来，像是一个窗口般对外展示安庆农产品。

　　农委设想：

　　引导企业实体和网店相结合

　　几天来的火爆销售，充分显示了这场首次在省外举办农交会的成功，也开拓了上海市场。农交会12月1日结束，4天的展销过后应该怎么继续推广安庆的农产品呢?安庆市农委总农艺师余华明指出，农交会是一个很好的平台，继续办好农交会是让安庆农产品走出去的方式之一。但除了展示和推介产品之外，长期、稳定地进入上海市场还需要依靠实体店和电子商务平台。

　　余华明告诉记者，接下来市农业部门将考虑引导企业在上海开专营店、直销店，让上海市民直接在家门口就能买到安庆的农产品。除了实体店，网络销售平台也不可忽视。可以尝试依托安庆电子商务产业园，通过电子商务平台，组织集中展示、销售，让上海市民在家中就能买到安庆农产品。另外，对于本身已经有电商销售渠道的企业，将积极引导、鼓励企业依托自身的电商销售平台，销售本企业农产品。

[责任编辑：不详]

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