潜山县“创业之星”陈娇开办网店卖家乡土特产

2015-2-12 21:33:05 安庆热线来源:安庆新闻网浏览次【大中小】【打印】【关闭】

有这样一个80后女孩，她经历了多次创业，均以失败告终，一次偶然的机会，她开办了网店卖家乡的土特产，经过一番摸爬滚打，最终成功创业。她就是获得潜山县“青年创业之星”称号的陈娇。2月6日下午，记者在潜山县梅城镇一家农产品开发有限公司见到了陈娇，虽然在创业的道路上走了很多弯路，但是陈娇想以自己的亲身经历告诉想要创业的人，坚持就是胜利。

　　图为获得潜山县“青年创业之星”的陈娇。　　项珍　摄

　　遭遇创业失败

　　2002年，中专毕业后的陈娇开始了人生中的第一份工作，在一家单位做质检员。每天重复的工作对年轻的陈娇来说太过乏味，加上工资不高，每天还要干满12个小时，陈娇的身心都写满了一个字：累!“当时就不想干了，很没意思，还要看人眼色，还不如自己当老板呢。”陈娇坦言。于是，2004年，陈娇辞职，开始尝试创业，开了一家手机店，从深圳进手机回潜山卖。可谁知，老板也不是那么好当的，缺少经验的陈娇光有一腔创业热情，手机相关的专业知识她不懂，出了质量问题也不会维修。在这样一个需要本钱和技术的行业里，陈娇算是栽了一个大跟头，亏本了。

　　“难道我什么事都做不好?当时就想争口气，赚钱给大家看看。”陈娇告诉记者，2005年，她开了一家午夜烧烤店，生意还算红火，一个人忙不过来，就把父母请来帮忙。虽然做了3年时间，也确实赚了钱，在县城里买了套房子，但是每天熬夜炒菜做饭也很让人受不了。“天天熬夜很辛苦，这么下去也不是长久之计，我当时又不想干了，看着外出打工的朋友生意做得很好，我也想出去闯闯。”陈娇说，她的父母坚决不同意一个女孩子外出闯荡，在做了很多思想工作之后，他们终于松口了。于是，陈娇把烧烤店交给父母打理，自己跑到外地与同学合伙做起了生意。

　　也许是上天喜欢开玩笑，原本赚了钱的陈娇经历了一次生意风波，又亏本了，这次是血本无归。2010年，走投无路的陈娇只好回到家中。“那年春节我是身无分文的回来的，后来我爸妈还给我包了红包，当时心里特别难受，想想自己也二十六七了，一事无成，总想着要干点什么。”陈娇说。

　　尝到电商甜头

　　之后陈娇就踏实多了，在县城的偏僻处租了门面，卖起了茶叶、瓜蒌子等土特产。“潜山的旅游资源丰富，外地人来了总要带点土特产回去，所以就开了家土特产店，生意不温不火。”陈娇告诉记者，平时闲来无事，她喜欢跟朋友在网上聊天，偶然听闻朋友开了家网店做代购，陈娇也动起了心思：我的土特产店能不能也做代购呢?说干就干，2011年6月，陈娇注册了一家淘宝店，对她来说，怎样用相机给货物拍照、如何上货等，这些都是新的东西，需要一点点的开始学习，可是她有足够的耐心，一定要干好这件事。

　　开网店诀窍多，刚开始入门的陈娇什么都不了解，只好在一次次的失败中摸索经验。在与同行交流后陈娇得知，网上开店也是很讲究的，店铺装修、产品包装、产品定价等都要做得规范才行。于是，陈娇请来设计师给自己的网店进行整体包装，放置图片、调整价格。不久，陈娇接到了第一笔生意，来自新疆的订货。渐渐地，陈娇对电子商务这一行也慢慢了解了，生意也越做越好，每天也有几千元的销售额。

　　“当时都是在给别的品牌做代销，卖得再好都是帮别人卖的，所以我就想成立一个自己的品牌。”陈娇告诉记者，2011年10月，她注册了商标，做了一批包装，从加工厂买回优质的瓜蒌子开始分装销售。由于对瓜蒌子的品质抓得严，陈娇渐渐培养了很多客户。除了卖瓜蒌子，在销售淡季时陈娇还代销一些服装，虽然生意不错，但是代销服装也有断货的风险，一旦进的衣服卖不掉就又亏本。“因为服装的原产地不在潜山，我们根本做不过人家。后来我就想，既然在潜山，我为什么不做本地特产呢?至少我有货源优势。”陈娇说。

　　帮助他人创业

　　就这样，尝到做电子商务甜头的陈娇开始一门心思扑到定做瓜蒌子上。“潜山是中国瓜蒌之乡，瓜蒌子是地标产品，但是瓜蒌子的品牌很杂，包装也很老土，想送人都拿不出手。在仔细观察了市场之后，我就在包装上下工夫，请人来设计。”陈娇向记者介绍，什么样的包装能吸引人、让人一下子就记住呢?与设计师商议之后，陈娇便以自己的头像为原型，做成卡通头像“娇娇”印在包装袋上，并在包装背后写上自己的创业故事。果然，创新包装之后，陈娇的生意越做越好，每年能赚几百万元，成了当地有名的“创业之星”。

　　据陈娇介绍，2014年瓜蒌子的销量比2013年扩大了2倍，主要销往江、浙、沪、皖一带，每年的8、9月就开始断货，这对她的生意造成一定影响。“断销的主要原因还是货源少，全县瓜蒌子的种植也就几万亩，总产3、4千吨，根本供不应求。所以明年我准备建立一个瓜蒌种植基地，一方面培育种苗销往各地，一方面也是给自己增加货源。”

　　自己创业成功当上了老板，陈娇想着还要帮助其他人一起创业。“只要是想要开网店的我都欢迎，我可以帮他把网店建好，他可以给我的品牌做代销，这样大家互利双赢。”陈娇告诉记者，“不仅如此，我的公司还是高校毕业生就业见习基地，吸纳对电商感兴趣的大学生来就业或实习。我们的设计师张静就是大学生，我们网店的包装、礼盒的设计都是她弄的。”陈娇表示，做生意就是要讲究抱团发展，单打独斗是做不长久的，这也是她之所以愿意帮助他人的原因。

　　“因为我的创业路走得很曲折，所以我想把我的成功经验分享给大家。”陈娇说，“创业很艰辛，希望大家一定要坚持。每个人在创业之初总会遇到很多不懂的问题，一定多问、多学，与同行之间多多交流，大家抱团发展才能让整个行业越来越好。”

[责任编辑：不详]

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