读完你会明白 网店不是随便开

　　近些年，在开网店受追捧的同时，关于网络创业成功的报道也屡屡出现在公众视野。开网店真的像看起来一样美吗?是不是谁都能开网店?针对这些疑问，安庆新闻网、安庆晚报记者日前进行了走访调查。

　　开网店容易守店难

　　三年前，“80”后蒋贻章从外地回到老家岳西，注册成立了公司，通过实体、互联网等平台，销售本土农场品。

　　蒋贻章说，开网店容易守店难。几百万个卖家共同瓜分万亿大市场，竞争激烈程度可见一斑。蒋贻章清晰地记得，五年前，自己还没入行，看身边朋友开网店生意很好做，没怎么吆喝，就轻松赚到小钱。但如今不少朋友的网上店铺资历上去了，却感觉生意越来越难做。互联网+不是简单地开个网店，而是要做好顶层设计和规划，在农产品质量保障、仓储物流、产品销售等方面整体发力。

　　开网店竞争白热化

　　蒋贻章说，开网店不仅靠信誉，还得拼价格、图片、折扣、装修、好评率等，每个细节都要拼。有时还会遇到专业的投诉师、差评师。

　　这不，去年正当蒋贻章生意小有起色的时候，一件麻烦事情来了——线上商铺遭遇到职业打假人挑刺。

　　蒋贻章回忆说，当时因为一张图片上文字说明的措辞有点问题，就遭到举报，受到处罚，损失不小。后来他身边的一个朋友，同样因为营养成分表kg的英文标示，没有正确区分大小写，也被通告处罚。

　　蒋贻章说，近年来他身边很多朋友逐渐将店铺从最初的线上转移到线下，主要原因是不少人当初盲目进入这个圈子，进入圈子才发现这里已经不再是草根创业者的乐园。

　　开网店需要大手笔投入

　　蒋贻章说，开网店的竞争，这几年已经升级换代。以前卖产品是比价格，现在卖产品就是拼店铺“装修”。资金雄厚大店铺的可以花成千上万元“装修”，小店家没有资金“装修”，生意自然大受影响。

　　刚入行的蒋贻章深有体会，为了店铺展示效果，他不仅努力自学设计，只要有空就会反复琢磨。

　　蒋贻章说，虽然说网上开店是免费的，但是要想生意做得好，必须投放广告，否则你的商品推荐位置很难靠前;除了广告费外，还要付费推广业务，这些都吞噬着你微薄的利润。而且现在也不是单打独斗的时代了，要成功，需要公司化、规模化运作，更需要大笔资金投入。店铺每上一个台阶，要应对新的问题，要与时俱进吃透各项新的政策，做甩手掌柜是不可能的。对于白手起家的中小卖家来说，其实梦想很难照进现实。

　　想开网店还要多学习

　　那么想做电商开网店的人，如果对电商的情况一窍不通究竟该怎么办呢?

　　走访中记者了解到，近些年，我市劳动就业部门定期开办网络就业培训班。据了解，每期培训为期10天，培训内容既有项目选择等基础课程，也有店铺管理等模拟实训和网店“装修”推广等创业实践。

　　据安庆市就业局创业培训中心讲师钱黎明介绍，目前两期网络创业培训班共培训学员两百多人，主要以大学生、退役军人、下岗失业人员为主。他们当中有人已经开起了自己的网店，有人在为朋友的网店打工，也有不少人经过尝试失败了。

　　钱黎明告诉记者，开网店看似十分简单，实则难度很大，想要开网店，首先得要有好的货源，而且最好是人无我有的商品，比如农产品进城、工业产品下乡;其次，基本的技能要会，比如物流要打通最后一公里，线上线下要两手抓。他认为，开网店这件事，适合之前接触过这类平台的年轻人去做。最后也是最重要的一点，就是坚持。

　　●延伸阅读

　　开网店得了解能卖什么怎么卖

　　卖什么

　　读懂几个关键词

　　产品、价格、包装：开网店，首当其冲要考虑的是选择销售什么产品，如何定价，怎么包装，这些是需要考虑好的。

　　标准化：一般情况下，产品标准化容易电商化。比如，如果卖土豆，土豆有大有小，标准不同，不好标准化，因此作为电子商品，有一定的限制。

　　高价格的商品：高价格的商品不容易电商化。一般价格的商品容易电商化，然而价格太高的商品，比如，爱马仕、路易?威登等价格高昂的商品(奢侈品)，就不容易电商化，人们更喜爱到专卖店购买。

　　高频率使用：高频率使用的商品容易电商化。在现实生活中，使用频率高的商品容易电商化，比如，打车软件，在日常生活中人们使用频率很高，就自然而然很受欢迎。但是如果你选择跟结婚有关的商品，结婚本身就比较低频，因此不容易电商化。

　　体验：体验性越强的就越不容易电商化。比如，卖菜，人们买菜的时候喜欢自己亲自去挑选，甚至喜欢通过肉眼去看菜的颜色，看到青菜还可能用手去掐一掐，看看青菜是否嫩，是否新鲜，有的蔬菜还要通过闻气味去辨识，体验度很高，因此卖菜不容易电商化。

　　目标人群：开网店，还要根据目标人群来选择商品。选择电商产品，针对目标人群，比如，如果选择的商品是针对老年人的，因为老年人本身对网络购物流程就不熟悉，如果选择这类商品作为网店销售的商品，可能就不合适。

　　怎么卖

　　千万不要陷入价格战

　　一旦进入互联网，你会发现有着成千上万的商品在竞争，产品的特色和质量尤为重要。

　　从事电商，要有针对性的个性化消费。在互联网中，可以选择的商品太多，选择面很广，有些商家就给消费者提供订制服务，满足他们的个性需求。

　　时下，要建一个比较像样的店需要花费约20万元，如果资金有限，在流量上要谨慎，不太建议花有限的资金在流量上。尽可能找免费的流量，比如尽可能地在朋友圈发广告，靠朋友间口口相传进行推广。在运营网店时，千万不要陷入价格战。很多互联网的商品没有特色，与其他的商品一样，没有优势，没有竞争力，为了销售只好打价格战。其实可以在体验上做竞争。有一个著名的电商平台卖坚果，用三只可爱的小动物做体验，做得非常好。其实这个电商就是将坚果做出了差异化，让客户有体验，让产品变得有特色。