乡镇企业中一颗冉冉升起的明星

2013-5-25 15:03:44 安庆热线来源:安庆热线浏览次【大中小】【打印】【关闭】

在深圳不久前刚刚结束的文博会上，我市岳西泉源盛公司制作的网游手办等产品受到了客商们的青睐。大陆及台湾多家网络游戏公司纷纷与源泉盛公司签下合同，这家主攻工艺品出口的乡镇文化企业，正开始他进军网游产品项目的征程。

从无到有到400万美金年产值

　　泉源盛的创始人汪良富是岳西人，10几年前，初中未毕业的他怀揣梦想先后去江西、福建打工，最后在福建一家工艺品加工企业走上了他的事业路。从一线工人到管理人员，汪良富熟悉工艺品从加工到出口的每一个流程，在积累了一定的资金及人脉资源后，汪良富开始了回乡的创业路。

　　2008年，汪良富创办的岳西泉源盛公司获得外贸自营出口权，出口产品主要有节日系列、人物系列、太阳能系列工艺品，产品远销海外20多个国家。5月23日，在岳西来榜镇泉源盛的工厂里，工人们正在抓紧时间赶制一批小树脂相框，汪良富说这样的一个相框3美金一个。“这些圣诞树、五角星造型的小相框看起来很简单，但是在国外很受欢迎，基本上都是用来挂在圣诞树上的。”依靠着这些小小的工艺品，泉源盛2012年年产值达到了400万美金，上缴税金600多万元人民币。

政策扶持促进市场开拓

　　安徽省前任省委副书记、省长，现任卫生和计划生育委员会主任李斌曾批示“建议扶持岳西泉源盛公司做大做强，将之打造成岳西的‘乐高集团’。”对于这样一个有潜力，有前景的安徽本地文化企业，省市县各级政府都给予源泉盛政策扶植。在入选了“国家文化产品出口重点企业”后，源泉盛能够优先获得金融支持。同时，省商务厅也帮助企业解决了出口退税反担保资金，并在源泉盛申请“安徽省出口名牌、安徽名牌、安徽著名商标”等方面予以支持。岳西县政府也在土地和政策上予以相应的支持。

　　从全省第一家新型poly工艺品生产企业，到2012年创汇500多万美元，连续三年保持文化产品出口全省第一，岳西县泉源盛工艺品有限公司作为一个文化企业，用创新的思维紧紧抓住欧美市场的脉搏，奠定了成为“国家文化产品出口重点企业”以及“安徽文化企业100强”的基础。

创新思维作为企业核心生产力

　　对欧美国家文化的了解以及创新的思维，是汪良富的成功秘诀。汪良富认为，现在国内部分文化企业不重视自主创新，产品多以 “贴牌”为主，这样的发展思路有问题。企业要发展，必须坚持走自主创新的道路，缺乏创新意识、没有自主创新的能力，在当今市场竞争激烈的时代，是没有前途的。

　　2009年，美国总统奥巴马到选民家走访时，一位选民家花园里的丰收娃娃和南瓜手工艺品吸引了总统的兴趣，奥巴马还特意与这件手工艺品合影。而这件手工艺品正是源泉盛公司的产品。汪良富骄傲地展示了这幅合影照片。“美国客商为了迎接‘丰收节’，向我们订了这个‘丰收人物’，总共有几千件吧，每件14美金。”在美国“911”事件发生后，汪良富督促公司及时制作出了一系列本拉登造型的烟灰缸等物，迅速获得了美国客商的青睐。“去年江南style流行，我们及时推出‘骑马舞版鸟叔’，也是订单不断。”“能想到的，我们就能做出来。”汪良富说。通过参加广交会以及文博会等契机，汪良富及时与客户进行沟通，了解客户的思想。从西方的节日，到季节性产品，再到时下流行的元素，泉源盛的研发团队紧紧抓住了客商的需求，接连创下了企业出口创汇的新高。

忍痛拒绝千万美金订单企业瓶颈亟待突破

　　有政府的扶持，有自身过硬的产品，泉源盛的名气越来越大，订单源源不断。可企业虽然发展势头向好，却因受生产力不足的影响，遇到了发展瓶颈。

　　就在前不久，沃尔玛主动找上了泉源盛。一笔每个月最低1000万美金的订单摆在了汪良富的面前。汪良富考虑良久，还是拒绝了这份订单，原因是生产力不足，风险太大。

　　目前，泉源盛的工厂在安庆有四个，福建一个。由于所有的工艺品均是手工制作，工人数量成了制约泉源盛发展的一大难题。汪良富说如果接下沃尔玛的订单，那就意味着每个月要生产出三四百万件的产品，这对公司目前的生产力来说，几乎不可能。而且，即使能够接下这份订单，由于沃尔玛需求量巨大，这就意味着整个公司必须围着沃尔玛转，那么势必失去其他的稳定客户。“如果我们只发展沃尔玛一个客户，那么一旦市场不景气，公司就会走上绝路。我不能让公司的员工跟我一起承担这么大的风险。”

　　对于工艺品来说，仿造似乎是一件很容易的事情。那么这些国外的大客户为什么不去找国内其他工艺品加工商制作同类产品呢?汪良富说，包括沃尔玛在内的国外采购商需要定制的工艺品，泉源盛都是拥有外观设计专利的。对于极为重视专利版权的国外客商来说，即使不能订购这样的产品，也不会去寻找其他的加工厂。何况，国外的采购商有一套严格的准入制度，国内能够达到他们要求的工艺品加工厂除了源泉盛之外并不多。

　　现在，摆在汪良富眼前的有两条路，安于现状或者突破瓶颈，壮大企业。汪良富说，他正着手进军网游、旅游产品市场的开发，并考虑与国内企业合作，共同谋求发展。

作者：查予然储青

[责任编辑：不详]

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